赵露思带火，成交激增1500%，拆解“明星同款”爆单密码

今年国庆黄金周，一部都市爱情新剧《许我耀眼》意外爆火，开播后迅速登顶多个热榜第一，站内热度4天突破3万，“#许我耀眼热度 ”“#妍妍接电话名场面 ”等话题接连登上热搜，也让这部剧成为2025年最快跻身“爆款俱乐部”的大热剧。

饰演女主角许妍的赵露思，再次发挥了超强的话题度和带货力，追剧大军纷纷玩起热梗：“模仿许妍式国庆旅游转场”“许妍穿搭，我先学了”“许妍激发了我的打扮欲”……这也让“赵露思同款”的热度在这几天来水涨船高。

据淘宝数据显示，《许我耀眼》开播后，“赵露思”和“许我耀眼同款”已经成了“明星同款”中热度最高的搜索词，月环比、年同比显示出三四位数的明显增幅。截至10月5日，“赵露思同款”成交金额月环比上涨1518%，同比去年上涨474%，搜索量同比增长700%。一波服饰品牌正在这波热度中集体出圈。

如今，“明星同款”已经成了服饰品牌们的爆款密码。

今年7月，杨幂在重庆一场电影节上，身着一件北朝褶衣形制的灰绿色汉服亮相，网友发现这件服装来自淘宝店铺“汀兰颂原创汉服”，它从最初300多件的销量开始爆单，一度被抢断货，目前售出已达“4万+”，不到3个月，单品成交额500多万。

8月中旬，赵露思直播私服穿搭意外走红，粉丝们扒出其中一件黑色针织吊带，来自淘宝品牌Moonmoi，直播过后该品牌进店搜索量激增642%，销量同比增长51.7%。而赵露思曾经上身过的Frist Ring、SOMESOWE、Wana try等女装品牌也由此出圈走进了大众视野。

赵露思同款“Moonmoi”上衣（左）、杨幂同款“汀兰颂原创汉服”爆款汉服（右）

相比商业意味更浓的明星代言或直播带货，“明星同款”的品牌种草方式更加生活化、场景化，能让消费者产生一种天然的亲近感，由此带来很强的转化效果。在服饰行业，尤其对于设计师品牌而言，是借势明星高流量撬动自身品牌声量的一种方式。

而这背后，品牌服装如何跻身“明星同款”聚光灯下？从明星带货到流量转化，这一链路如何运作？《天下网商》对谈了多位服饰品牌主理人，揭秘“明星同款”背后的生意经。

潜入“明星衣橱”，新锐品牌的“飞升密码”

2019在淘宝创立的设计师品牌OfAkiva，如今已是鬼马小众女装店铺榜单第一。品牌主理人YU是一名95后，她在东华大学大四时创业，尽管初出茅庐，势头却不输成熟品牌，在2024年，品牌销售额拿下逆势同比增长50%的战绩，并连续4年实现GMV双位数增长。

回顾品牌第一次出圈，YU告诉《天下网商》，品牌能成功进入“明星衣橱”功不可没。

2020年正值综艺《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）热播，“浪姐”之一沈梦辰在小红书里介绍了OfAkiva的服装。“当时蛮惊喜的，很多人来问我沈梦辰推荐的是不是你们家。”

能获得明星圈的“入场券”，YU介绍最初是来自女歌手孟佳对服装的认可，在《浪姐》播出期间，OfAkiva的服装由其工作室作为礼物赠送给了很多一同参加综艺的姐姐们。“这对于我们品牌来说是一个时代机遇，也确实是一份时代运气，也让我更珍惜被看到的机会。”

明星推荐的加持之下，品牌得以出炉更多“明星同款”圈粉用户。YU介绍，程潇也曾带火品牌旗下的一件蓝色“高古轩衬衣”，她在微博上发布上身图后，很多粉丝来求同款，目前这款衣服还是店里的热销款。

OfAkiva最近也签下了演员李梦作为明星代言人，在攻下“明星衣橱”方面做了更深度的布局，并着力诠释女性“自然生长”之美的品牌主张。

滑雪服类目“黑马品牌”ISEE MIGGA创始人Raven也曾向《天下网商》透露，品牌第一套爆款“小香风滑雪服”，就是获得了Angelababy的造型师推荐，在综艺节目《奔跑吧兄弟》中被Angelababy看中并穿上身，当时这一上千元客单价的雪服在第一批出货就卖了500多件，为品牌赢得了第一波破圈势能和声量。

数十万元捧出“明星同款”，价格是打爆关键

相比花费上百万甚至千万元的明星代言费，对于新锐品牌或是设计师品牌而言，通过明星在综艺节目中的私服，出席活动、机场抓拍中上身的同款出圈，是更小成本、也合适的传播方式。

一方面明星可以通过更灵活的方式与品牌合作，减少其代言是否与其咖位、形象相符的顾虑，另一方面，品牌方也可以节约成本，以更加生活化、有话题的方式走入公众视野。

工作在北京的明星经纪人晓萍告诉《天下网商》，品牌能潜入“明星衣橱”可以有多种路径，一种是最多品牌应用的方式，即通过造型师推荐。一般而言，明星在公开场合亮相之前，都会由其造型团队推荐数个成套的服装穿搭，最终由明星选定上身的一套，有幸被明星和造型师“翻牌子”的品牌正好就能借势获得曝光度，且明星对此并不会收取费用；

另一种则是付费攻下明星私服“广告位”，据业内人士透露，这一模式如今正在逐步形成“产业链”，如明星机场接机图、出街参与活动图等，在大众面前出现的“OOTD（日常穿搭）”，都可以成为与品牌合作的广告位，并可在微博、小红书、短视频等平台发布，且会根据不同的授权形式标注不同的价格。

社交平台上大量明星私服种草笔记

“品牌拿到服装上身图片和视频后，可以与明星签约授权使用时长，一般授权在3个月到两三年不等。”晓萍透露，“对于知名度稍逊的明星而言，一般类似的3个月的商业授权使用费用在10万-15万元左右，当红明星则会到四五十万，甚至七八十万元不等。”

随着“明星同款”服饰的关注度走高，主营“明星同款”服装集合店也在淘宝兴起。Dsonline就是淘宝上一家集合了“明星同款”正品服装的设计师品牌买手店，店内马思纯、孟子义、赵昭仪、刘亦菲等当红女星的同款都是热卖爆款。

店主春芳向《天下网商》介绍，店铺从2019年开始重点转型主推“明星同款”服装，正是看到了新锐品牌越来越热衷与明星私服合作的这股潮流。

“服装的更新周期短，上新速度快，品牌更倾向于这种‘路透图（在明星工作时被拍到的非正式图片）’的种草和推广，价格低、曝光度高，我们可借势来将产品推爆。”春芳说。

Dsonline在淘宝开店已有10年，至今已合作了上百家品牌，春芳团队每天都会在店里上新超过50个与明星相关的款式，目前店铺的SKU已经多达数千个。大量的测款尝试下，春芳发现了一套“明星同款”，最容易打爆的往往是售价较为亲民的款式，如200多元的上装、1000元出头的晚礼裙，入手门槛较低。

“一般明星私服的价格普遍单价较高，但也会出现相对平价的款式，而这些款式就特别容易卖爆，它让明星粉丝，‘路人粉’甚至一般消费者都能轻松体验一下‘明星同款’的魅力。”春芳说。

从野蛮生长到规范化，让流量回归原创者

“明星同款”的巨大流量，也曾经历过一段野蛮生长的时期。

在过去，一旦某款服饰被明星“翻牌子”，电商平台上立刻会涌现出大量打着“明星同款”旗号的仿款、山寨品，它们以低廉的价格迅速收割流量，却游走在设计和明星肖像侵权灰色地带。这种无序竞争不仅侵蚀原创品牌设计和明星形象的商业价值，损害了消费者体验，也让真正被明星穿着品牌的商业转化效果大打折扣。

然而，这一乱象正随着平台治理的加强和用户意识的觉醒而得到显著改善。淘宝等电商平台近年来也持续加大对原创设计的保护力度，在今年的“扶优”战略之下，淘宝日前发布了《“淘宝明星同款等特色商品标签”商家提报规则》，面向正品明星同款、正品IP联名款推出特色商品资质认证权益。

获得认证的商品，会获得搜索、推荐等核心流量场域流量加权，并获得专属标识。而一旦发现盗版侵权商品，品牌方能够借助平台力量维权下架，遏制“李鬼”们的生存空间。

与此同时，用户的消费观念也日趋成熟和理性。经历过市场教育后的消费者，不再满足于“形似”的廉价替代品，而是更加注重服装的品质和品牌价值，愿意为正品保障支付溢价。这种“为正品买单”意识的普遍提升，为专注于原创的品牌创造了健康的生长土壤。

正如OfAkiva主理人YU所感受的，如今平台环境与几年前已不相同，“在平台明星同款认证之下，抄袭的店铺不敢去明目张胆地打标、或是设置关键词，这样的原创保护是对商家更友好的。”让明星效应带来的流量，能更精准、更公平地回归到原创者手中。

Dsonline店主春芳也从选品端和消费端见证了这种转变：“首先，我们会谨慎筛选合作品牌，确保所有‘明星同款’都是官方正品。长期来看，只有维护好原创环境，我们买手店的生意才能持续下去。其次，从消费端来看，虽然我们客单较高，也有老客户两个月在我们店铺消费四五万元，消费客群愿意为正品买单。”

可见，“明星同款”这门生意，并非短期的流量狂欢，而是涉及演艺与时尚产业的多个环节，并与尊重原创的长期生态息息相关。它的终点，不是简单的“同款”，而是平台土壤与品牌价值的星辰大海。

本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。